Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Трудовое право - Почему я хочу работать медицинским представителем

Почему я хочу работать медицинским представителем

Почему я хочу работать медицинским представителем

Оглавление:

Хочу быть Медицинским представителем!

Хочу быть медицинским представителем! Вот уже несколько лет эту фразу можно услышать от практикующих врачей, первостольников, а в последнее время молодые специалисты – выпускники вузов – все чаще задумываются о том, чтобы выбрать профессию представителя фармацевтической компании. На это существует несколько причин:

  1. возможность улучшить условия работы или попросту зарабатывать больше.
  2. безусловно, , которая позволяет реализовать себя и открывает перспективы карьерного роста;
  3. возможность расширить круг своих интересов, задач и новых знакомств, при этом не терять связей с медицинским сообществом;

Не секрет, что все чаще фармацевтические компании принимают на работу кандидатов без опыта в продажах, следуя старому принципу «легче научить, чем переучивать». Однако почему же не всех принимают в свои ряды фармацевтические компании?

Для начала обратимся к формальным требованиям, которые сегодня диктует рынок в нашей стране. В большинстве случаев для начала работы необходимо высшее образование, а желательно медицинское или фармацевтическое, большие шансы есть и у обладателей биологического, химического или психологического образования. Опять же, требования разнятся от компании к компании, в зависимости от продвигаемой продукции, направления работы и особенностей региона.

Одним из ключевых моментов также является понимание самого смысла работы медицинским представителем. Кто он такой? Какова его основная цель?

Что такое визиты, и для чего они нужны?

В этом-то, как раз, и кроется один из главных секретов успеха: понимание самой сути этой нелегкой работы и готовности к ней.

Необходимо знание и владение техникой продаж, навыками уверенной коммуникации и грамотной речи, умением слушать, убеждать и работать с встречающимися возражениями.

И это далеко не все. Одним из важных направляющих успеха для начинающих является набор личностных качеств: активная жизненная позиция и уверенность в собственных силах. Работа не для «слабаков» – и это тоже про медицинских представителей! Когда о стрессоустойчивости и работе на результат Вы знаете не понаслышке.

Быстро, с искренней улыбкой и заинтересованностью умеете устанавливать новые знакомства, можете увлечь собеседника, используя свой талант, обаяние и ловкость ума. Поскольку работа в фармацевтической компании предполагает не только активную коммуникацию, но и обязательное планирование и анализ своей деятельности, необходимо культивировать в себе эти качества, развивать чувство ответственности и самоорганизованности. И самое главное – верить в то, что Вы не просто продавец, а «продавец здоровья» и искренне любить этим заниматься, тогда успех Вам обеспечен!

Естественно, что по городу на ногах много не набегаешь – необходимо иметь водительские права и минимальный стаж вождения от года, потому что большинство компаний предлагает своим сотрудникам корпоративный автомобиль. Владение английским на высоким уровне – это всегда Ваше преимущество, которое даст возможность успешному карьерному росту в любом направлении, которое бы ни выбрали (клинические исследования, маркетинг и т.д.).

Для начала работы будет достаточно и среднего английского, чтобы разбираться в специализированных программах.

«Дорогу осилит идущий». Эта фраза стара как мир, но она не теряет своей актуальности и сегодня. Одного желания порой недостаточно, поэтому не надо лениться и приложить все усилия для подготовки.

Существует масса литературы о механизмах работы фармацевтического рынка и всех его винтиках, книг и пособий, посвященных методам и техникам успешных продаж и презентаций, огромное количество Интернет-ресурсов с важной и полезной информацией для подготовки к собеседованиям.

Помните, что безупречный внешний вид – один из гарантов успешного трудоустройства, как и правильный настрой.

Когда Вы знаете, куда идете и зачем – уже имеете неоспоримое преимущество, а вкупе с желанием работать для здоровья людей – Вас, несомненно, ждет успех! Так что дерзайте! Ольга Ёлтышева Рекрутинговая компания AVICONN Консультант по подбору персонала

3.Ненормированный рабочий день

Нередки случаи, когда различная отчетность переходит на вечер, ночь иливыходные дни. В функции медицинского представителя входит не тольковизитная активность к клиентам, но и всякого рода отчетность.Отчетность по визитам, отчетность по мероприятия, финансовая отчетность,анализ продаж, подготовка «расчета рентабельности мероприятий», подготовкапрезентаций, решение организационных вопросов по проведению обучающегомероприятия и многое другое.Не редко МП за работой и днем и вечером и ночью и даже в выходные.

Собранность

Прежде чем идти на собеседование важно собрать всю необходимую информацию о компании, желательно подготовить ее для себя в письменном виде и распечатать, можно написать в ежедневник.

Важно подготовить интересующие вопросы, которые вы будете задавать на собеседовании: — какие препараты в продвижении?

— какая территория ответственности?

— какая форма отчетности? — какие задачи будут ставится на первые 1-3 месяца?

— работал ли ранее кто-то с препаратми и на этой территории? — какие инструменты для продвижения дает компания? — и др. С собой обязательно взять распечатанное резюме, во-первых это признак хорошего тона, во-вторых могут возникнуть разного рода вопросы, которые потребуют уточнения, так же и в части формулировок.

— и др. С собой обязательно взять распечатанное резюме, во-первых это признак хорошего тона, во-вторых могут возникнуть разного рода вопросы, которые потребуют уточнения, так же и в части формулировок. Резюме вам будет помощником, в описании своих достижений, периода работы в других компаниях, должностных обязанностей, функционала и др.Положить в сумку ежедневник, в который вы будете делать для себя пометки.

В него можно заранее написать информацию о компании, свои вопросы к потенциальному работодателю, а также ответы на часть задаваемые вопросы, формулировки ответов.Взять с собой предметы, которые помогут сделать ваш образ презентабельным: расчёска, туалетная вода, влажные салфетки, помада, пудра, очки, дезодорант и другое, что посчитаете необходимым. Перед собеседованием зайти в туалетную комнату для оценки своего внешнего вида и его корректировки.

Как пройти собеседование на супервайзера

Супервайзер — должностное лицо, которое выполняет руководящие функции по организации и контролю работы торговых представителей. В некоторых компаниях это единственная руководящая должность после директора.

Подбору специалистов уделяют особое внимание.

Важным фактом трудовой деятельности будущего супервайзера считается наличие опыта работы торговым представителем. Знание процесса продаж в широком диапазоне функциональных обязанностей, является неоспоримым преимуществом для этой должности.

Работа в аптеке: как пройти собеседование и сделать карьеру

При взгляде со стороны сотрудник аптеки мало чем отличается от обычного продавца: занимается поставками, оформлением витрин, отпускает товар покупателям.

Но на деле требования к фармацевтам и провизорам предъявляются куда более строгие и специфические. Rjob узнал, как устроиться на работу в аптеку, чему придётся научиться и каких карьерных перспектив можно достичь.

Главное отличие продавца в аптеке от любого другого – жёсткие требования к образованию и квалификации, прописанные в законе. Человек, не прошедший профильное обучение, хотя бы среднее специальное или курсы, попасть в аптеку не сможет.

ПОДЕЛИТЬСЯ

Иностранные языки

При рассмотрении кандидата на должность медицинского представителя владение иностранными языками, обычно, не является обязательным требованием.

Но если соискатель рассчитывает на долгосрочное сотрудничество с западной компанией, то знание английского языка — это необходимость, независимо от отдела, в котором сотрудник захочет развиваться.

Мотивация медицинского представителя. Какой ее хочет видеть работодатель.

Не секрет, что при подборе кандидатов особенно на вакансии медицинских представителей или специалистов крупных фарм-компаний, особое внимание со стороны работодателей уделяется мотивации этих сотрудников.

Для успешного прохождения интервью, стоит прислушаться к некоторым рекомендациям наших специалистов.

Хочется начать с определения понятия мотивации — Мотива́ция (от лат.

movere) — побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности (Википедия).

В процессе собеседования интервьюеру важно выявить потребности кандидата и соотнести их с предложенной вакансией и компанией.

В рамках интервью с представителем Компании вопросам мотивации уделяется, как правило, больше времени, чем определению навыков кандидата, или же 50/50.

Мотивацию можно начать определять следующими вопросами:

  1. Что вас не устраивает в нынешней или прошлой работе?
  2. Почему вы рассматриваете предложения о работе?
  3. Что больше всего нравилось и не нравилось в работе?
  4. Кем Вы видите себя через … лет? И т.д. список вопросов достаточно велик.

Все прекрасно понимают, что в рамках сегодняшней рыночной ситуации большинство кандидатов стремятся к стабильности, так как во многих компаниях идут сокращения.

Но также медицинские представители стремятся увеличить уровень дохода, попросту говоря хотят иметь более высокую заработную плату. Причём, каждый третий кандидат заявляет, что заработная плата должна быть увеличена на 30% в новой компании. Меня всегда мучил вопрос, откуда берется эта цифра и этот стереотип?!
Меня всегда мучил вопрос, откуда берется эта цифра и этот стереотип?!

Фармацевтические компании, как правило, могут «перекупить» редких специалистов, и то не всегда. Компании нанимают агентства для постоянного мониторинга заработных плат в своей сфере и большинство компаний по уровню предлагаемого дохода находятся «в рынке», следовательно, об увеличении заработной платы медицинских представителей при переходе говорить не имеет особого смысла.

Негласные правила каждого интервью: о заработной плате говорить в конце или не говорить вовсе на первом интервью (переговоры ведет рекрутер), в конечном итоге, если для кандидата это вопрос принципиальный, то спросить следует в последнюю очередь. Кандидаты мотивированные только на увеличение заработной платы чаще всего Клиента не интересует, потому что если кандидату в процессе работы поступит предложение с большей зарплатой, как правило, он уйдет, а компания уже затратила материальные ресурсы на подбор и обучение нового сотрудника. Я рекомендую, в вопросах заработной платы медицинского представителя, говорить с Клиентом больше не об окладной части, а о бонусной.

Так как специалисты сферы продаж высоко уровня нацелены на результат, и перевыполнение планов продаж и конечно, от этого увеличивается и заработная плата.

Для Компании также важно, чтобы кандидат мог точно сформулировать и искренне ответить на вопрос: почему вы выбираете нашу компанию?

Ответ: крупная и известная вряд ли понравится Клиенту. Если вы блеснете знаниями об истории компании (например, что за всю историю существования в Компании в разные годы работали пять Нобелевских лауреатов и работать в такой команде интересно), о том, что препараты эффективны, или собрали аналитику по рынку до интервью и знаете как представлена компания сейчас, можете предложить улучшения — это будет безусловно плюсом. Возвращаясь к теме сокращений — некоторые кандидаты, к сожалению, находятся в состоянии паники и на интервью сообщают, что готовы на любую работу.

Я понимаю, что кандидат действительно может устроиться в компанию не первой величины и работать там эффективно продолжительное время, НО опять же при поступлении более привлекательного предложения покинут компанию (если Компания берет на работу кандидата, значит, начинает в него вкладывать и развивать, и нацелена на долгосрочное эффективное сотрудничество).

Иногда кандидаты вызывают сочувствие к своему положению, но медицинский представитель, как будущий представитель известных брендов просто не имеет морального права на такую модель поведения. Следовательно, вы можете получить отказ. Благодаря своему опыту могу сказать, что 50% успеха на интервью это как раз таки мотивация на работу в компании.

Были случаи когда, на финальное интервью выходил кандидат без опыта работы медицинским представителем, например, врач или провизор, и кандидат с опытом работы в фармацевтической компании. И именно тот самый врач или провизор получал job-offer потому, что у него горели глаза на интервью, он был готов самостоятельно учиться и развиваться для успеха в работе и уже активно этим занимается (как минимум изучил книгу Сергея Паукова вдоль и поперек) и конечно без запинки мог ответить на вопросы:

  1. Почему мы должны взять именно вас?
  2. Почему вы выбрали нашу компанию?

Миф 3.

«Работа медицинского представителя простая, не то, что работа врача или провизора/фармацевта»

Каждая профессия требует полной самоотдачи, и работа медицинского представителя – не исключение. Как любая работа в сфере продаж, она сопряжена с колоссальными затратами – как эмоциональными, так и физическими.

Несмотря на кажущуюся простоту, перед медицинским представителем стоят сложные, часто трудновыполнимые задачи.

На нем лежит ответственность за объемы продаж – причем не только собственных, но и за продажи целой команды в регионе.

Функции из трудового договора медицинского представителя:

  1. Подготовка и проведение презентаций;
  2. Повышение имиджа компании;
  3. Своевременное предоставление отчетности по установленной форме;
  4. Увеличение клиентской базы;
  5. Организация и проведение информационных мероприятий для врачей, пациентов;
  6. Формирование спроса в закрепленном регионе;
  7. Организация и проведение конференций, выставок;
  8. Повышение профессионального роста
  9. Формирование спроса на лекарственные препараты, производимые компанией;

Личные качества медицинского представителя и навыки работы

Какими личными качествами должен обладать мед представитель ведущей компании?

  1. Предпочтительнее всего является наличие у кандидата опыта работы в соответствующей сфере, а также наличие своей базы клиентов.
  2. Медицинский представитель компании должен иметь приятную внешность, уверенность в себе, обладать превосходными навыками коммуникации.
  3. Опыт больше пяти лет говорит о кандидате как о человеке надежном, ответственном, заинтересованном в общем деле и в компании, на которую работает.
  4. Кроме этого, он обязательно должен быть оптимистом, и стремится стать успешным, знать все техники эффективных продаж.
  1. Это должен быть такой человек, который умен, эрудирован, ему хочется доверять и общаться с ним на самые разные темы.

    Ведь продвижение медицинских препаратов необходимо делать очень этично, а не стихийно. Поэтому личные качества медицинского представителя должны также быть позитивными.

  2. Навыки медицинского представителя должны быть такими, чтобы он смог заинтересовать клиентов, убедить их рекомендовать именно данный конкретный препарат, уметь в выгодном свете предоставить все его преимущества в сравнении с конкурентами.
  3. Он должен не только в совершенстве знать все о продвигаемом препарате, но и уметь грамотно донести это до фармацевтов и врачей.

Каким должен быть супервайзер, и как его себе представляет руководитель?

Для того чтобы определить достойную кандидатуру на должность супервайзера, проводят жесткий отбор претендентов. Руководители занимаются поиском специалистов, которые обладают способностью планировать процесс продаж, держать его под пристальным контролем и прогнозировать получаемые результаты.

Грамотные супервайзер должен хорошо разбираться в технике продаж, уметь делиться опытом и знаниями с подчиненными.

Известные тренеры по продажам начинали свою трудовую деятельность с работы торговыми представителями и имеют большой опыт работы супервайзером. Для того чтобы понять, как пройти собеседование на супервайзера, нужно придерживаться следующих рекомендаций.

На собеседовании важно показать умение общаться.

Потребуется продемонстрировать, насколько хорошо вы можете расположить к себе людей.

Отвечайте на вопросы уверенно и вдумчиво.

Человек, который имеет опыт активных продаж, выгодно отличается на собеседовании.

Каждый продавец знает, что в любой момент он может встретить потенциального покупателя, поэтому важно уметь налаживать связи с людьми.

Какое необходимо образование, и какие возможности предоставляет карьера медицинского представителя

Многие граждане не знают, достойная или нет эта профессия — медицинский представитель, и нужно ли ей обучаться в ВУЗе?

Как правило, большая часть компаний требует наличие специализированного медицинского или фармакологического образования. Медикам, даже без опыта работы, есть возможность найти себе работу медпредставителем с неплохим окладом. Основные навыки, которыми нужно обладать, чтобы получить данную специальность:

  1. хорошо владеть ПК;
  2. уметь эффективно продвигать товары;
  3. владеть техникой эффективных презентаций;
  4. знать медицинскую сферу.
  5. уметь выстраивать партнерские отношения с разными людьми;
  6. уметь вести переговоры;
  7. управлять стрессом, планировать свою работу;

В большей мере, предпочтение отдается кандидатам, которые получили образование в ведущих ВУЗах страны.

Практически все фармацевтические фирмы в начале работы проводят обучение, а также необходимые тренинги для наработки определенных качеств. Читайте также:

Почему я хочу работать медицинским представителем

Важно Большая конкуренция между продающими компаниями ведет к увеличению рабочих мест. Это расширяет возможности для специалистов, которые находятся в процессе поиска путей реализации своего потенциала.

Для работодателей главной задачей становится выбор наиболее подходящих сотрудников.

С этой целью разрабатываются шаблоны собеседований для поиска работников в сфере продаж.

Миф 4. «Медицинский представитель может использовать корпоративный автомобиль в нерабочее время»

Использование корпоративного автомобиля сотрудниками фармацевтических компаний строго регламентировано, автомобиль может использоваться только в рабочее время.

Для того чтобы исключить поездки сотрудников по личным делам, компании отслеживают местоположение автомобиля, что практически не оставляет шансов совершить на нем поездку на дачу в выходные дни и даже в супермаркет после работы.

Как рассказывать о своих достижениях?

О своих «личных достижениях» большинство соискателей, к сожалению, очень редко упоминает в резюме.

А ведь именно на этом разделе CV желательно сделать особый акцент, изложив свои достижения в отдельном блоке или рассказать о них после каждого места работы (сразу после перечисления выполняемых обязанностей).

В этом случае работодатель обязательно обратит внимание на такого кандидата.Большинство кандидатов — это молодые специалисты, которые только начинают строить карьеру в фармацевтическом бизнесе.

К достижениям МП можно отнести:

  1. увеличение продаж;
  2. привлечение «лидеров мнения» к участию в круглых столах и т.п.
  3. достижение договоренностей на выписку и закупку препаратов;
  4. наработанную базу лечебно-профилактических организаций и аптек (имеет значение количество контактных лиц);

Немаловажными фактором и плюсом для соискателей на должность медицинского представителя также будет

  1. наличие «коммерческой жилки»;
  2. умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми.

Пунктуальность.

Не приезжайте на собеседование слишком рано, рекрутер вас назначил к конкретному времени, перенос времени может создать неудобство для представителя работодателя.

Никогда не опаздывайте, приезжайте за 5-10 минут до интервью, за это время вы сможете подготовиться: оценить свой внешний вид, подготовить ручку и ежедневник, отключить телефон.

Если вы опаздываете на встречу, необходимо позвонить и предупредить интервьюера, лучше всего минут за 15. Уточнить будет критично ваше опоздание.

При встрече достаточно лаконично извиниться и перейти к интервью, не нужно «впадать» в объяснение причин задержки.

Что нужно для того, чтобы пройти первичное интервью на вакансию Медицинский представитель?

Материал содержит четкий алгоритм действий для подготовки и прохождения первого интервью (в том числе удаленного, например, с помощью Skype), который позволит кандидатам показать себя работодателю с лучшей стороны и избежать непредвиденных моментов. В начале немного остановлюсь на нюансах, которые необходимо учесть у каждого вида собеседований.

Skype-интервью. Очень важно, чтобы Вы находились в помещении без посторонних звуков. Безусловно, в век развитых технологий это может быть и салон Вашего автомобиля, а проходить собеседование Вы можете по Skype установленном в Вашем смартфоне.

  1. Проконтролируйте, чтобы в помещении, где будет проходить интервью не было: посторонних звуков, разного вида мусора на заднем плане, родственников, знакомых и детей.
  2. Общайтесь с менеджером только сидя. (Да-да, однажды кандидат совершенно спокойно общался с заказчиком лёжа на боку на кровати). Имидж – прежде всего, первого впечатления будет не изменить.
  3. Важно, чтобы Вас было хорошо видно и слышно, поэтому проверьте работу устройств заранее с Вашим консультантом AVICONN. При необходимости, Вы можете приехать в наш офис — мы обеспечим комфортную и тихую переговорную комнату с точно работающим оборудованием (для кандидатов в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Красноярске).

Skype собеседование — это полноценная встреча! Перед Skype или телефонным интервью необходимо обладать следующей информацией:

  1. Название компании.
  2. Вы должны быть готовы общаться с менеджером необходимое время – но, как правило, консультант AVICONN заранее Вас сориентирует.
  3. Вы можете подготовить и положить перед глазами свое резюме (его Вам по запросу может предоставить консультант AVICONN) и список вопросов к работодателю.
  4. С кем (ФИО и должность) Вам предстоит общаться.

В процессе телефонного интервью в вашем распоряжении — только ваш голос. Телефон забирает часть эмоций, иногда голос становится грубее, пожалуйста, больше улыбайтесь и будьте позитивно настроены!

На первичном интервью моветон: обсуждение условия труда, а именно заработную плату, социальные гарантии, график работы и т.д. Это будет являться показателем того, что эти факторы являются для Вас самыми важными, а сама работа на втором месте. В разговоре придерживайтесь деловых тем.

Перед личным (очным) собеседованием с представителем компании необходимо:

  • Название компании.
  • Бывает такое, что кандидат не понял вопрос, если так случилось, что Вы не поняли вопроса, Вы можете попросить интервьюера переформулировать вопрос.
  • Знать местоположение офиса или места, где будет проходить интервью и приехать на 15 минут пораньше, чтобы найти.
  • Имейте в виду, что у Вас больше не будет шанса произвести первое впечатление. Не отводите взгляд, смотрите менеджеру в глаза и УЛЫБАЙТЕСЬ. Не садитесь, пока интервьюер не пригласит вас сесть.
  • Вы должны точно знать с кем (ФИО и должность) Вам предстоит общаться.

В процессе собеседования важно:

  1. При необходимости делать короткие записи в ежедневнике (который возьмёте с собой).
  2. Обращайтесь к интервьюеру по имени.
  3. Безусловно, менеджер даст Вам возможность задать вопросы, пусть это будут вопросы, нацеленные на работу, т.е.

    чего Вы ждете от кандидата на данную должность?

    И т.д.

  4. Описывать свои достижения качественных и в количественных параметрах — при всякой возможности называть проценты и суммы.
  5. Не допускайте фраз с отрицанием, заканчивайте ее позитивом. На вопросы о том, выполняли ли вы какую-либо конкретную работу или есть ли у вас какой-то конкретный опыт, не отвечайте односложным «нет». Конечно, говорите правду и признайте, что таких конкретных знаний или опыта у вас нет, но закончите фразу в позитивном смысле, скажите: «Нет, но я быстро это освою».
  6. Отвечать на вопросы прямо и конкретно, не допускать длинных пауз.
  7. Использовать технику активного слушания.
  8. Следить за его реакцией.

А теперь я немного расскажу, о том чего делать не следует.

Вы когда-нибудь слышали выражение:

«если в инструкции по безопасности написано что-то странное на первый взгляд – значит было!»

. Я уверена, что то, что написано ниже Вам известно, но, тем не менее, прошу ознакомиться и не повторять ошибки некоторых кандидатов на интервью.

Не следует:

  1. Жевать резинку.
  2. Рассказывать о своих недостатках.
  3. Курить, несмотря на то, что могут предложить.
  4. Отвечать на вопросы односложными «да» и » нет», всегда старайтесь пояснить.
  5. Рассказывать, то, что Вам рассказывали в агентстве.
  6. Обсуждать уровень заработной плат.
  7. Плохо отзываться бывших работодателях и конкретных людях.
  8. Читать документы на столе менеджера.
  9. Показывать негативные эмоции (агрессивно, вызывающе, спорить).

Итак, наверно самый ожидаем блок: возможные вопросы на интервью с работодателем!

Навыки продаж и презентации работодатель будет оценивать по тому, как Вы будете себя презентовать.

В. Что Вы знаете о компании, куда идете на интервью?

В данном вопросе я рекомендую внимательно изучить сайт компании, и найти то, что Вас впечатлило больше всего, что показалось более «близким». Это важно, чтобы не давать социально-желательные ответы. В. Какие (препараты, расходные материалы, оборудование, питание) компании Вы знаете?

Называйте только те продукты, которые предполагаются в портфеле на конкретной должности. В. Расскажите о самой сложной ситуации в работе?

(это может быть ситуация, когда Вы брали на себя ответственность, ситуация со сложным клиентом и т.д.) в данном вопросе необходимо рассказать:

  1. Как Вы ее решали (пошагово)?
  2. С какой конкретно сложностью Вы столкнулись в процессе поиска решения?
  3. Кто Вам помогал (коллеги, руководитель и др.)?
  4. Как в итоге разрешили ситуацию?
  5. Как оценили Ваши действия руководитель/коллеги/клиенты?
  6. Когда именно ситуация происходила?

Важно: показать, как Вы успешно разрешили ситуацию! В. Кем видите себя через несколько лет?

Если Вы претендуете на вакансию медицинского представителя и имеете желание карьерного развития, можете ответить, что через 2-3 года видите себя на следующей ступени.

Помните, компания Вас не знает, не видела, на что Вы способны, поэтому с порога заявлять о том, что через полгода Вы хотите быть регионалом не уместно.

Поверьте, выдающиеся результаты компании увидит и оценит. В. Расскажи о своих обязанностях на текущем месте работы? Рассказывайте не просто задачи из должностной инструкции, а показывайте себя с лучшей стороны: с точки зрения достижений, например:

«Моя задача ежеквартально выполнять план в 30 упаковок препарат «N»

, я успешно справляюсь с задачами и за прошедшие два квартала перевыполнил план на 20%, благодаря своевременному планированию своих действий и выстроенными партнерскими отношениями с ключевыми клиентами».

В. Какие вакансии рассматриваете сейчас? Не бойтесь назвать название компании, интервьюер, скорее всего, задаст вам следующий вопрос: Как будете выбирать, если получите предложения от обеих компаний?

Это вопрос на мотивацию. Очень важно, чтобы Вы не называли денежные факторы и факты социальных гарантий.

Берите шире, например, интересные задачи и их уровень, возможность влиять, личность будущего руководителя, возможность профессионального развития и т.д. В. Ваши сильные и слабые стороны.

Этим поросом работодатель проверяет, на сколько кандидат имеет адекватную самооценку, и какие зоны для развития видит. В. Ваше самое выдающееся достижение? Важно: работодатель хочет услышать чего Вы добились в профессиональном плане.

В. Ваши зарплатные ожидания? Будьте готовы сообщить текущий уровень доходы и обосновать причину «увеличения» уровня заработной платы, если таковая имеется.

Озвученный уровень заработной платы не должен отличаться от той, что Вы проговаривали на интервью с консультантом AVICONN. Кандидатам без опыта работы медицинским представителем могут быть заданы дополнительные вопросы: В.

Почему Вы хотите быть медицинским представителем? (И конечно, все прекрасно понимают, что сфера хорошо оплачиваема, но зачем об этом говорить в первую очередь?!

В. Какие трудности в работе Вы видите?

И как будете с ними работать? В. Знания о предполагаемой работе: в зависимости от того на какое направление Вы претендуете необходимо полное понимание обязанностей, хотя бы в теории, если у Вас нет опыта работы.

Если Вы претендуете на вакансию, где предполагается работа с аптеками, это значит, что вы должны точно понимать, как начать работу с аптекой, как построить разговор, структуру визита, как заключаются договоры с аптечными сетями, какие бывают категории аптек. Если вакансия предполагает работу с врачами, то Вы однозначно должны понимать, как строится первичный, вторичный визит к врачу их цели и задачи, отличия. Если это госпитальное направление: точно знание всей «цепочки» продаж, как выявить лицо, принимающее решение о закупке, как составить ТЗ, как увеличить заявку?

И т.д. Если вакансия предполагает продвижение оборудования: понимания схемы и сроков продаж (в зависимости от оборудования). В. Как будете проходить через очередь?

В. Что будете делать, если врач/провизор не нацелен на общение? Очень хорошо и доступно о работе медицинского представителя написано в книгах, которые легко найти скачать в интернете или на нашем сайте:

  1. Руководство по работе медицинским представителем, С. Пауков (тут ссылку на скачивание лучше взять книгу ПДФ формат в библиотеке она с картинками)
  2. Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя, Дмитрий Семененко (тоже ссылка на скачивание)

И в завершение хотела бы заострить внимание на внешнем виде кандидата на собеседовании.

Ведь «По одежке встречают, по уму провожают». Несмотря на то, что сейчас есть много модных журналов, передач и фильмов, где уже неоднократно рассказывалось о том, что такое деловой стиль, некоторые кандидаты по-прежнему приходят на интервью в мини юбках, джинсах, футболках не первой свежести и далее позвольте не продолжать. Общие рекомендации, как для женщин, так и для мужчин к внешнему виду:

  1. Для женщин также важно: Неброские украшения, макияж и маникюр.
  2. Рубашка/блузка белого или голубого цвета.
  3. Брюки/юбка в тон костюму.
  4. Прическа: волосы должны быть чистые и собраны в аккуратную прическу.
  5. Костюм деловой, например темно-синего цвета, чистый и не мятый. Возможно, сочетания рубашки и джемпера.
  6. Черны начищенные туфли, черные или синие носки. Для женщин колготки без зацепок и туфли на невысоком каблуке.

Помните, Ваша задача на собеседовании будет состоять в том, чтобы показать работодателю, благодаря каким качествам, компетенциям и знаниям Вы сможете выполнять предполагаемую работу.

Пожалуйста, позвоните своему консультанту AVICONN сразу же, как только окажетесь у телефона. Я буду очень рада, если потраченное время на прочтение статьи Вы сможете успешно инвестировать в своё профессиональное будущее! Рекрутинговая компания АВИКОНН

Собеседование: какие вопросы задают

Собеседование при приёме на работу в аптеку мало чем отличаются от интервью на линейные позиции в других отраслях.

Среди кандидатов, чьи резюме удовлетворяют основным требованиям, важно отобрать наиболее мотивированный персонал, поэтому будьте готовы ответить на вопросы: почему вы хотите работать в аптеке, каким видите своё будущее и как намерены развиваться, чем вас привлекает именно эта торговая точка.

Это особенно важно для кандидатов без опыта.

Человека с опытом спросят о причинах ухода из предыдущих компаний, изучат его личные качества и репутацию.

Сотрудники аптек имеют дело с препаратами ограниченной доступности, а потому должны быть честными, аккуратными, внимательными и ответственными. Служба безопасности проверит благонадежность работника.

Заключение

Можно много говорить на тему плюсов и минусов должности медицинского представителя. В этой статье описаны только основные из них, который нужно учитывать при выборе профессии.

Очень важна Ваша мотивация при выборе должности, что вы хотите получить от этой работы, какие вы виде для себя преимущества и насколько они выше или ниже существующих недостатков. Есть ли перспективы развития? Прочитав эту статью вы увидели достоинства этой профессии, а также ее существенные минусы.

Выбор за вами. Осведомлен – вооружен!До новых встреч.

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка. Метки: Читайте также

Профессиональные обязанности медицинского представителя

Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России — это официальный запрет рекламы лекарств, которые отпускаются по рецепту доктора.

Итак, кто же такой медицинский представитель, и в чем заключаются его обязанности? Интересно, что на должности медицинского представителя, в свое время, работали россияне с самыми разными навыками и специальностями: доктора, учителя, строители, менеджеры и актеры.

Только наиболее крупные и успешные компании Запада придерживались полного соответствия всем самым строгим требованиям.

Однако — бизнес в России развивается, поэтому сейчас практически все медицинские представители должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование. Практически не берут на работу сотрудников с биологическим, экономическим или другим образованием.

  1. Главная цель работы медицинского представителя заключается в том, чтобы склонить врача прописывать именно тот препарат, который он в данный момент продвигает.
  2. Работа медицинским представителем также подразумевает информирование докторов и сотрудников аптек о плюсах продвигаемого лекарства, в виде сравнительной характеристики с препаратами конкурентов, приведение реальных отзывов экспертов, которые пользуются авторитетом в медицинской сфере.
  3. Основные обязанности мед представителя заключаются в налаживании контактов с врачами, главными врачами, а также заведующими различных отделений больниц и медучреждений, аптек.

Медицинский представитель должен постоянно обновлять свою базу знаний, участвовать в разных симпозиумах, выставках, конференциях, встречаться и проходить мастер-классы у экспертов. Те сотрудники, которые занимаются продвижением безрецептурных препаратов, также должны организовывать в аптеках различные акции, осуществлять мерчендайзинг.

Собеседование по телефону

Во время телефонного интервью рекрутер уточняет у соискателя интересующие его детали (например, знание ПК, наличие водительских прав, уровень владения иностранными языками и т.

п.). призвано сэкономить время не только рекрутера, но и соискателя.Разумеется, таким способом невозможно оценить кандидатов с большой долей вероятности, однако предоставляется хорошая возможность составить о них первое впечатление, убедиться в их заинтересованности в конкретной вакансии, а также отсеять часть претендентов, которые явно не соответствуют ожиданиям работодателя. Цель кандидата на данном этапе — произвести благоприятное впечатление на собеседника, добившись приглашения на интервью.Телефонное общение призвано сэкономить время не только рекрутера, но и соискателя, поскольку может уберечь от ненужных разъездов на заведомо „пустые“ собеседования. Поэтому ни в коем случае не стоит стесняться задавать вопросы о содержании работы, задачах, ресурсах и оплате труда.

«Медицинский представитель обязан:

— Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты Работодателя.— Соблюдать трудовую дисциплину— Соблюдать требования по охране труда, противопожарной безопасности, производственной санитарии и техники безопасности труда— Бережно относиться к имуществу Работодателя и других работников— Незамедлительно сообщать Работодателю либо непосредственному руководителю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохранности имущества Работодателя— По распоряжению Работодателя отправляться в служебные командировки на территории России и за рубежом— Выполнять приказы, распоряжения и указания Генерального директора— В случае прохождения профессионального обучения за счет средств Работодателя, Работник обязуется отработать у последнего в течении срока, установленного соответствующим ученическим договором либо произвести компенсационные выплаты за обучение.— Устанавливать плодотворный контакт с максимальным количеством клиентов (врачи, фармацевты, менеджеры дистрибьюторских компаний), улучшать сотрудничество -Иметь опрятный внешний вид, быть вежливым в обращении с клиентами, коллегами и руководителем-Информировать работодателя о времени начала и окончания исполнения своих ежедневных обязанностей, посредством направления ММS сообщения на номер мобильного телефона непосредственного руководителя или письма на e-mail сообщение или письмо должно содержать сообщение в краткой форме, позволяющей определить действие — Например: «Приступил», «Окончил» и т.д.

(при этом временем началом рабочего дня является прибытие к месту (ЛПУ, аптека) 1-го визита), а так же вложенный файл с фотографией на фоне таблички (сэлфи) места первого или последнего визита и фактической датой и временем на снимке.В случае отсутствия в штатной камере телефона возможности отражения даты и времени на снимке, необходимо установить c ресурса «Google play Маркет» приложение «Open camera» зайти в настройки → настройки фото → отметки и установить режим с отметками.В случае не направления работником MMS сообщения, о времени начала и /или/ окончания исполнения обязанностей, считается, что работник не приступил к исполнению обязанностей в этот день.— Составлять и заполнять план работы на будущую неделю, on-line , в режиме веб-сервера, посредством тонкого клиента программы 1С, до 9:00 каждого понедельника. В случае ежедневного планирования работы, план работы должен быть заполнен не позднее 9:00 рабочего дня— Заполнять отчет о проделанной работе ежедневно, on-line , в режиме веб-сервера, посредством тонкого клиента программы 1С, не позднее 09-00 часов каждого дня. Обязательное заполнение всех разделов в базе, а именно: — Клиент, ЛПУ, — Аптека — полное название учреждения, — Адрес, полный адрес, обязательно указывать г.

(город), затем название города, ул., затем название улицы, номер дома, — Специальность, -Должность, — Номер телефона, — Категория оценки — Дата рождения — Интересы, потребности, личные отметки Визиты без описания результата не действительны, данные визиты будут автоматически удалены. Не принимается результат визита типа: Рассказал о препаратах, познакомил с продукцией, оставил листовки и т.д. Результат визита должен отражать, какие препараты заинтересовали, или не заинтересовали, по какой причине, о чем договорились, отзывы врача о действии препарата и т.д.— Совершать не менее двенадцати визитов в день и обеспечивать максимальное формирование спроса на препараты— Принимать все меры и поддерживать в состоянии пригодном для использования в рабочее время мобильный телефон (Смартфон), а так же приложений установленных в смартфоне, способствующих определению места положения сотрудника в заданное рабочее время, а так же программ автоответчиков для контроля качества выполняемой работы.

Использовать корпоративный телефон (сим-карту) исключительно для звонков на мобильные и стационарные телефоны находящиеся в пределах территории ответственности, а так же на корпоративные номера сотрудников компании, информацию о которых можно получить у своего непосредственного руководителя— При расторжении трудового договора, сдать работодателю имущество полученное для использования в процессе исполнения своих должностных обязанностей в день расторжения трудового договора— Направлять работодателю подписанные собственноручно, приказы и дополнительные соглашения к трудовому договору и /или/ иные документы (объяснительные, служебные записки и т.д.), ценным письмом с описью о вложении— Обеспечить наиболее выгодное размещение препаратов на полках в аптеках — на регулярной основе проводить маркетинговые исследования на ответственной территории — Выполнять ежемесячные планы непрямых продаж.

Выполнение плана менее 50 % по неуважительным причинам может рассматриваться как невыполнение работником трудовых обязанностей и влечет наложение дисциплинарного взыскания в виде замечания, выговора, а при неоднократности неисполнения (если работник уже имеет дисциплинарное взыскание) увольнение Кроме вышеназванных обязанностей, трудовые обязанности, которые выполняет каждый работник по своей должности, специальности, квалификации, определяются приказами администрации Работодателя, Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих, Квалификационным справочником профессий рабочих, Квалификационным справочником должностей служащих, а также техническими правилами, должностными инструкциями, положениями, характеристиками работ, утвержденными в установленном порядке».

Миф 8.

«У медицинского представителя очень высокая заработная плата»

Безусловно, крупные фармацевтические компании в большинстве своем предоставляют сотрудникам конкурентоспособную заработную плату и хороший социальный пакет. Однако на рынке широко представлены и компании, готовые предложить медицинским представителям гораздо более скромное вознаграждение и менее привлекательные условия труда. Только его необходимо задавать правильно и в нужный момент.

Как правило, это должно происходить в конце собеседованияи вопрос должен быть последним или предпоследним. Если задан вопрос о ваших неудачах, то необходимо отвечать на него с позитивом. Рассказать в нескольких предложениях и добавить, что извлекли из этой ситуации урок.

Также часто задаваемым вопросом является: что вы знаете о нашей фармкомпании? И какие препараты? Для ответа на эти вопросы «пройдитесь» по официальному сайту компании и вынесете для себя наиболее важные моменты. И самым распространенным вопросом является: Кем вы видите себя через 3 года?

Человек нацеленный на личный успех, с готовностью расскажет о своем планируемом профессиональном росте.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+